Cum să angajezi un DV potrivit pentru nișa ta: 5 matrice de control

Unde să cauți Directori de Vânzări

Motivarea unui Director de Vânzări

24 de funcții ale Directorului de Vânzări

PLANIFICARE

Principii de alegere a strategiei corecte de vânzări

Elaborarea planului de vânzări

Schema de punctare a scopurilor SMART

Elaborarea indicatorilor de Activitate: apel, vizită. ofertă,

conturi

ORGANIZARE

Crearea business model a Departamentului

Instalare CRM

Instalare IP Telefonie

Organizarea și conținutul ședințelor

Motivare

Construcția sistemului material de KPI, Bonusuri,

Penalizări

Constucția sistemului NEmaterial de motivare

CONTROL

Crearea Departamentului de Control

Crearea Departamentului de Calitate

Ascultarea și calibrarea apelurilor managerilor

Lucrul cu Pipeline-ul managerilor: planificarea prognozelor

Analiza rapoartelor de vânzări, de activitate, de conversii

Lucrul cu micro și macroconversiile

Instalarea și lucrul cu chat-urile instante cu managerii

ANGAJARE ȘI INSTRUIRE

Implementarea sistemul de instruire: produs, vânzare,

scenarii

Transcribarea și elaborarea scenariilor de vânzări

Lucrul cu matrița de competențe de vânzare

Implementarea peste 50 tehnici de vânzări

Crearea sistemului de recrutare și mentorarer

Management

Elaborarea sistemului de pâlnii de vânzări

Lucrul cu pâlniile

Lucrul cu CRM-ul: 50 de acțiuni care cresc vânzările

Executarea schemei de IPtelefonie

Scrierea Cărților de Vânzări

Elaborarea instrucțiunilor tehnice

Elaborarea business proceselor

Maximizarea vânzărilor profitabile

Maximizarea ratei de loialitate

Maximizarea indicelui NPS

Plan de marketing vs plan de vânzări